Hvad er Porters generiske strategier, og hvordan kan du bruge dem i praksis?

De fire markedstilgange baseret på generiske strategier

En af de mest anerkendte og anvendte konkurrencestrategier er Porters generiske strategier – udviklet af den anerkendte strategiekspert Michael Porter – manden bag Porter’s Five Forces

I dette blogindlæg får du en enkel gennemgang af de generiske strategier, herunder konkrete eksempler på virksomheder, der succesfuldt har implementeret dem.

Indholdsfortegnelse

Hvad er Porters generiske strategier?

Porters generiske strategier er en model udviklet af Michael Porter, der beskriver tre forskellige strategiske tilgange til at opnå konkurrencefordele på et marked:

  1. Omkostningslederskab. Fokus på at være den laveste omkostningsproducent i branchen og dermed kunne tilbyde produkter til lavere priser end konkurrenterne.
  2. Differentiering. Fokus på at skabe unikke og værdifulde produkter/tjenester, som skiller sig ud fra konkurrenterne og dermed kunne tage en højere pris.
  3. Fokuseringsstrategi. Enten omkostningsfokusering eller differentieringsfokusering, hvor virksomheden vælger en niche af markedet og fokuserer på at servicere denne mere effektivt end konkurrenterne.


Disse strategier kan anvendes individuelt eller kombineres for at opnå konkurrencefordele i markedet. De bruges ofte i forbindelse med positionering, købemotiver og kundesegmentering.

Forslag til mere inspiration om produktprioritering:

Kombination af de generiske strategier giver 4 markedstilgange

Virksomheder kan i praksis implementere forskellige kombinationer af Porters generiske strategier, hvilket kan resultere i fire mulige tilgange:

  1. Omkostningslederskab
  2. Omkostningsfokusering
  3. Differentiering
  4. Fokuseret differentiering

Eksempler på de fire strategier – kendte virksomheder

Porters generiske strategier graf inddelt i konkrete eksempler med netto, lego, harald nyborg og b&o

Lad os få strategierne konkretiseret med virksomheder, vi kender:

Omkostningslederskab: Netto

Netto er en discountkæde, der især er kendt for sine lave priser og omkostningsfokuserede tilgang til detailhandel.

Omkostningsfokusering: Harald Nyborg

Harald Nyborg er en dansk detailhandelsvirksomhed, der fokuserer på at tilbyde lavprisprodukter til særligt byggesegmentet.

Differentiering: LEGO

LEGO er især kendt for sine innovative byggeklodser. Deres differentierede produkter har en stærk global tilstedeværelse pga. deres høje kvalitet og kreative design.

Fokuseret differentiering: Bang & Olufsen (B&O)

Bang & Olufsen er en dansk producent af high-end lyd- og videoudstyr. Deres produkter er differentieret ved deres avantgarde-design og avancerede teknologi, og de er dermed målrettet segmentet på markedet efter premium-lydoplevelser. 

Hvordan kan du som mindre virksomhed bruge de generiske strategier?

Måske sidder du som mindre virksomhed og tænker, at de store, forkromede strategiske overvejelser ingen relevans har for dig. Og derfor vil jeg nu konkretisere konkurrencestrategierne med eksempler på små virksomheder, som du forhåbentlig kan perspektivere til din egen forretning:

Omkostningslederskab – lille møbelvirksomhed

En mindre producent af håndlavede møbler kan f.eks. reducere omkostningerne ved at optimere materialer og produktionsprocesser – og dermed kunne give markedet konkurrencedygtige priser. 

Differentiering – mindre cateringvirksomhed

En mindre madvirksomhed kan differentiere sig ved at tilbyde unikke, håndlavede produkter af høj kvalitet, der skiller sig ud fra masseproducerede alternativer. Dermed målretter de sig det kundesegment, der værdsætter kvalitetsmad.

Fokuseret differentieret – mindre rejsebureau

Et mindre rejsebureau kan specialisere sig i at tilbyde skræddersyede rejseoplevelser til bestemte målgrupper, såsom unge eventyrer eller gourmetelskere. Bedre og mere specialiserede oplevelser giver dem mulighed for at tage højere priser.