Sådan bygger du en effektiv og profitabel online markedsføringsstrategi
At lave en effektiv online markedsføringsstrategi er svært – men ikke desto mindre en fundamental disciplin for at få værdi for pengene i den online verden.
Mulighederne inden for digital marketing er mange, og de er ikke altid lige gennemskuelige. Det gælder både valg af kanal og konsulent.
I dette indlæg vil jeg derfor forsøge at give det essentielle overblik, så du forhåbentlig får den inspiration, du har brug for.
Indholdsfortegnelse
Hvad er en online markedsføringsstrategi?
En online markedsføringsstrategi er virksomhedens samlede plan over de aktiviteter, der indebærer en form for markedsføring online.
De mest populære kanaler, man kan basere en online markedsføringsstrategi på, er Google, YouTube, Facebook, LinkedIn og virksomhedens egen hjemmeside. Når du skal vælge marketingkanal, er det vigtigt at være opmærksom på din virksomheds positionering.
For en helt ”normal” virksomhed kunne der altså f.eks. være taget en beslutning om at fokusere på at skabe indhold til virksomhedens hjemmeside og publicere gode opdateringer på LinkedIn, samt at købe sig til annoncering på Facebook og YouTube.
Indenfor online markedsføring skelner man mellem to hovedkanaler:
- organisk eksponering
- betalt eksponering
Organisk eksponering får du f.eks., når du publicerer et opslag fra din Facebookprofil, eller når et af dine blogindlæg rangerer højt i Googles søgeresultater.
Betalt eksponering får du f.eks., når du betaler for en annonce i Google eller på LinkedIn – en annonceplads, der typisk uddeles på baggrund af en række automatiske auktioner, hvor du byder mod andre virksomheder.
Online marketing har stille og roligt overtaget som den foretrukne form for markedsføring – både blandt små og store virksomheder.
Barriers of entry er meget lave – du kan komme i gang med et meget lavt budget – og de forskellige værktøjer er relativt nemme at bruge.
Og så findes der efterhånden massevis af konsulenter og bureauer, der kan hjælpe dig med at opnå gode resultater.
Hvordan bygger man en performancedrevet online markedsføringsstrategi?
De fleste online markedsføringsstrategier laves med en forventning om en vis performance.
Det kan være et bestemt antal leads pr. et bestemt antal kroner, det kan være en bestemt øgning af relevante besøgende til hjemmesiden, og det kan helt simpelt være flere køb, flere kunder eller mere omsætning.
Når man bygger en online markedsføringsstrategi, er det vigtigt at være knivskarp på, hvad man vil opnå.
Hvis det store mål f.eks. er mere omsætning, er det vigtigt kun at annoncere de steder, hvor de potentielle kunder rent faktisk er – og kun at bruge penge på noget, hvor der kan måles relativt direkte, om det rent faktisk giver ekstra omsætning.
Det er også vigtigt at have en tidshorisont klar for de forventede resultater. Hvis målet f.eks. er mere relevant trafik til hjemmesiden, og du vil opnå dette gennem en SEO-strategi, der bl.a. indebærer produktion af blogindlæg og andre tekster til hjemmesiden, er det vigtigt at være realistisk omkring de forventede resultater.
Det kan godt tage flere måneder, før din strategi for alvor bærer frugt.
Hvis din strategi derimod primært er at sælge produkter via en betalt annonceringskanal som Google Ads, kan du oftest forvente resultater stort set med det samme. Uanset hvad kan du i hvert fald relativt hurtigt måle, om dine indsatser virker eller ej og derefter rette til.
Eksempel på online markedsføringsstrategi – webshop med plakater
Vi forestiller os, at du har en webshop, der sælger plakater. Dit mål er at komme ud til flere potentielle kunder, få mere relevant trafik til hjemmesiden og i sidste ende selvfølgelig sælge flere plakater.
Du beslutter dig derfor for en langsigtet organisk strategi, der for alvor skal træde i effekt 3 måneder ude i fremtiden.
Din strategi indebærer, at du vil være thought leader indenfor stilfulde plakater. Så du sætter dig ned og producerer en række blogindlæg og videoer, hvor du fortæller om historien for dine mest populære plakater.
Du lægger en strategi for, hvordan du vil sprede dit nye indhold via Instagram og Facebook, og efter du har opbygget en masse fremragende indhold, betaler du en række små influencere for at nævne dig og din Instagramside, så du forhåbentlig får en masse aktive følgere heraf.
Lige så stille begynder dine blogindlæg at rangere i søgeresultaterne, og du får flere og flere likes på dine posts på sociale medier. Dine besøgstal stiger støt, og 4 måneder senere er dine salgstal steget med 40%.
Eksempel på online markedsføringsstrategi – rengøringsfirma
Du vil gerne have flere store erhvervskunder til dit rengøringsfirma, så du har en mere stabil og en større omsætning hver eneste måned. Derfor lægger du en strategi for at promovere dit firma og indsamle kontaktoplysninger på beslutningstagere, som kan vælge dit firma til at stå for rengøringen.
Først investerer du derfor i en rebranding af dit rengøringsfirma. Du får lavet nyt logo og en simpel, stilfuld hjemmeside som dit digitale visitkort, når de potentielle kunder laver research på dig. Derefter laver du dine annoncer på både LinkedIn og Facebook.
Du får optaget nogle enkle, professionelle videoer, hvor du præsenterer dine ydelser og priser og opfordrer folk til at give dig deres kontaktoplysninger, hvis det lyder interessant.
Du skriver derefter nogle indbydende annoncetekster og får indstillet din målgruppe til beslutningstagere i store virksomheder.
1 måned senere har du 2 nye store kunder og du har 4 potentielle kunder, som du er i dialog eller forhandling med.
Hvad er forskellen på en online markedsføringsstrategi og en offline markedsføringsstrategi?
En online markedsføringsstrategi omfatter markedsføring på alle online kanaler – såsom Facebook, Google og YouTube, som vi har gennemgået i dette indlæg.
En offline markedsføringsstrategi omfatter derimod de aktiviteter, der ikke foregår online. Det kan være TV-reklamer, annoncer i tilbudsaviser og magasiner, skilte, stande på messer og lignende.
Brug for hjælp til at lægge den rette strategi?
Så tøv ikke med at kontakte mig på knappen herunder. Jeg vender hurtigt tilbage og sørger for at hjælpe dig godt på vej til succes i den online verden.
